Fiziksel Reklamcılıkta Yeni Dönem: Ekolojik ve Yüksek Geri Dönüşlü 'Bedava Su' Modeli
Su şişelerini medya kanalına dönüştürerek reklam geliriyle ücretsiz su dağıtan inovatif platform.
Sanayi 5.0 ve sürdürülebilir iş modellerinin nabzını tutan sanayi.tech olarak, bu ayki röportajımızda "Girişim & İnovasyon" dosyasına çarpıcı bir konuğu taşıyoruz.
Su şişelerini yepyeni bir medya kanalına dönüştürerek hem tüketicilere ücretsiz temiz su sağlayan hem de markalara benzersiz bir reklam alanı sunan Bedava Su girişiminin Kurucu ve CEO'su Kerim Büyükşahin ile beraberiz. Fiziksel reklamcılığın dijital metriklerle nasıl yarışabileceğini, yüksek yatırım getirisi (ROI) sağlayan bu modelin ekolojik altyapısını konuştuk.
sanayi.tech: Kerim Bey, sanayi.tech okurları için öncelikle sistemin temelini sormak istiyoruz. "Bedava Su" ilk duyulduğunda kulağa bir sosyal sorumluluk projesi gibi gelse de arkasında çok zekice kurgulanmış bir B2B iş modeli var. İnsanlara nasıl ücretsiz su dağıtıyorsunuz ve bu çark nasıl dönüyor?
Kerim Büyükşahin: Merhabalar. Aslında yaptığımız şey çok temel bir ihtiyacı, yenilikçi bir medya kanalına dönüştürmek. Geleneksel reklam panolarını veya el ilanlarını düşünün; insanlar onlara sadece saniyelerce bakar ve geçer. Biz ise reklamı, insanların doğrudan tüketmek isteyeceği ve elinde dakikalarca tutacağı bir objenin, yani su şişesinin üzerine yerleştiriyoruz. Anlaştığımız firmalar, şişelerimizin üzerindeki etiket alanlarına kendi reklamlarını veriyorlar. Bu reklam gelirleri sayesinde suyun üretim, şişeleme ve dağıtım maliyetlerini tamamen karşılıyoruz. Böylece son tüketici suya tamamen ücretsiz ulaşıyor, reklamveren ise doğrudan hedef kitlesinin eline, masasına, hayatının tam içine girmiş oluyor.
sanayi.tech: Dergimizin hedef kitlesini oluşturan sanayiciler, B2B oyuncuları ve yatırımcılar için en kritik metrik "Geri Dönüş" (ROI) oranıdır. Firmalar neden geleneksel dijital reklamlar veya açıkhava reklamları yerine bir su şişesine reklam vermeli? Bu modelin "ucuz ama yüksek geri dönüşlü" olmasını sağlayan dinamik nedir?
Kerim Büyükşahin: Dijital dünyada bir reklamın görüntülenme maliyeti her geçen gün artıyor ve "reklam körlüğü" (banner blindness) dediğimiz bir gerçek var. Açıkhava reklamları ise çok pahalı. Bizim modelimizde ise marka, tüketicinin minnet duyduğu bir eylemin (ücretsiz su ihtiyacının karşılanması) ana sponsoru oluyor. Tüketici o suyu içerken markayla duygusal bir bağ kuruyor. Üstelik bir su şişesi ortalama 30-45 dakika boyunca elde, masada veya arabada kalıyor. Bu, fiziksel bir reklam için muazzam bir süre. Maliyet açısından dijital veya billboard reklamlarına göre çok daha uygun bir bütçeyle, doğrudan ölçülebilir ve QR kodlar aracılığıyla anında web sitesine trafik çekilebilen yüksek dönüşümlü bir sistem sunuyoruz.
sanayi.tech: sanayi.tech olarak "Sürdürülebilirlik" kategorimizde iş dünyasının ekolojik ayak izine sıkça yer veriyoruz. Plastik şişe ve ekoloji yan yana gelmesi zor iki kavram. Sizin "Eco-friendly" (çevre dostu) yaklaşımınız bu noktada nasıl devreye giriyor?
Kerim Büyükşahin: Çok haklı bir nokta. Bu işe girerken en çok kafa yorduğumuz konu buydu. Bedava Su olarak sadece geri dönüştürülmüş (rPET) veya doğada biyolojik olarak çözünebilen malzemeler kullanmayı merkeze alıyoruz. Ayrıca etiketlerimizde çevre dostu boyalar kullanıyoruz. Dağıtım ağımızı da karbon ayak izini minimumda tutacak şekilde optimize ettik. Yani reklamveren firmalar sadece akıllı bir pazarlama kanalına yatırım yapmakla kalmıyor, aynı zamanda sürdürülebilir ve doğa dostu bir vizyonu da desteklemiş oluyorlar.